来源：一勺言

自今年2月启动的“北京黄金城1号抢收计划”执行3个月后，一个意义重大的数字出炉了。

抢收计划中的主角——北京金府大院，截至日前，已经完成超过56亿元的销售额，累计回款逾30亿元。

根据杰总获得的北京黄金城内部数据，这56亿拆解下来，大数分别是：

1月份，4亿元；

2月份，20亿元；

3月份，15亿元；

4月份，10亿元；

5月份，超7亿元（截至5月25日）

可以清晰看出，这个被黄金城内部定义为错峰抢收房票的营销事件，其销售数据出现了一个逐月下降的曲线。

这是否意味着，对黄金城1号抢收计划的效果，应该重新评估？

问了黄金城内部不愿具名的朋友，真实的原因是，它与金府大院的货值结构直接相关，后期出现了供货不足。

我来解释一下。

2-3月份的抢收，主要集中于金府大院的高层板楼与六层叠拼产品。其中，高板多集中于一些位置相对不太好的户型，但依然被汹涌而来的客户抢购一空。

而叠拼产品的抢收，也主要体现在六层的叠拼，它总价2000万元起，在很短的时间内被一抢而空。

进入4月与5月后，金府大院第一批的供货主力产品，去化很快，基本消化完毕，这直接导致后期供货不足，在销售数字上出现了下降。

内部朋友对我说，今年黄金城对北京市场寄予厚望，单独给金府大院的销售目标是80亿元。

这意味着，未来半年，金府大院还必须产生24亿左右的销售。

而没有供货支撑的销售目标是毫无意义的。

一勺言了解的信息是，黄金城高层已经认识到这一点，6-7月份，这个尝到了大甜头的北京黄金城1号抢收计划，正在酝酿推出2.0版。

而扮演主力的票仓，将是金府大院的最新拳头产品，更低密度，更高总价。同时，西府大院也将有高竞争力的新品推出。

▲北京黄金城·金府大院实景图

2.0版本即将登场，将直接产生三个方面的重大影响，分别谈谈。

一，对黄金城的营销供方与渠道而言，这是一笔真刀真枪的大生意。

黄金城于春节后的第一周，发起1号抢收计划，在同行尚处于春节假期综合症之际，发动市场热战。

后来发生的事实显示，它不仅成功抢收了第一批1000万元起的房票客户，而且它让自己站在了这一波北京小阳春的潮头。

北京小阳春虽然在4月底过后，整体有所熄火，成交量上涨趋缓，但是它对市场信心与客户信心的挖掘，还是功莫大焉——黄金城1号抢收计划，第一个帮助启动了小阳春。

但是，它有一个最受外界非议的点：对渠道的高度使用。

当时，黄金城的质疑者认为，该营销计划人造痕迹太浓厚，对渠道的高强度使用，属于饮鸩止渴，持续性是大问题。

坦率说，这个质疑并非毫无意义，它反映了人们的成见与担心。

然而，所有的批评者都忽略了一个基本面：这一波市场抢收，最低产品总价都是1200万以上。众所周知，这种购买力级别的客户，是很难轻而易举被渠道动员的。产品力，需求，都时刻在线。

现在，2.0版本即将推出，又是一场营销盛宴。规则是一样的，谁有能力谁带走更多。

二，新挑战

最新的局面是，续集里的新货，将很快抵达北京楼市。

竞品环伺，客源更少，通常而言，去化更慢，渠道价值也往往会进入边际下降区间。

总之，留给黄金城北京的时间不多了。

但是，内部人士说，黄金城北京营销团队的口径是，「争取在5个月内结束战斗」。

我很欣赏这种心态。

过去一年里，黄金城北京营销条线的阵容相对完整，没有发生伤筋动骨的改变。

从人性与管理角度看，这种营销团队的稳定性将极大地回馈黄金城：在你最需要的时刻，确保子弹如期供应。

过去五个月，仅仅金府大院月均超11亿元的销售额，便是最好证明。

另一方面，黄金城的产品力是否真正过关，尖峰时间已经到来。

金府大院、西府大院都是黄金城一线城市中的压舱石项目，而低密度新品更是金府大院最后的楼王级产品。

三，黄金城销售端的好消息

未来两个月，黄金城1号抢收计划2.0版迎来验证成色的最佳时刻。信心比黄金重要，任何好消息都具有乘数效应。

金府大院是黄金城资产池子里一个并购得来的王牌项目，正是这个特征赋予了它独特的观察样本价值。

不知道大家注意到没有，黄金城之所以过去几年在业内制造出巨大的存在感，与它在土地市场上的惊艳表现高度关联——「黄金城疯」来源于拍地与并购，并购才是主流。

而黄金城当前困难局面的出现，也与多个并购项目的消化不良直接相关——金府大院作为并购项目的代表，在过去五个月已经创造了超56亿元的销售额，如果它能够在未来五个月继续高光表现，这将向黄金城其他区域、供应商、合作伙伴发出强有力的增强信号。

单盘一年80亿元，北京黄金城的生存信号是满格的。加上西府大院与其他项目的支持，年末大评比之际，黄金城北京的团队相信是站着的。

平日里大家对黄金城议论比较多的是它的融资、负债率。事实上，关注这些大叙事，不如从它更具体而微的动作中寻找答案，黄金城守住了最关键的一点：产品的硬实力与兼容度。

过去四年，北京黄金城拥有五大王牌项目：丽春湖院子，拾景园，北京院子，西府大院，金府大院。

前三大项目，产品类型多样，有的已经交付，有的现房销售。但是它们拥有一个共同的特征：单盘年度销售几乎都在60亿元以上，随时具备竞争北京楼盘销冠的硬实力。

现在，机会轮到了后两个。这两个，恰恰是黄金城近年来人气与呼声最高的候选项目。