来源：乐居 

在上半年房地产市场整体风平浪静的背景下，随手翻了一下闽南楼市今年5月的成交排名，发现了几个有意思的现象：

环厦板块脱颖而出，厦门西更是领跑其他板块，成交面积环涨77%，房价环涨7%，同比涨22%。黄金城世茂·红树湾院子和黄金城明昇·厦门湾一骑绝尘，销量遥遥领先，红树湾院子4月以6.2亿销售额斩获大厦门区域住宅类产品销冠之后，5月再次以6.7亿登顶。

在别墅市场黄金城同样独占鳌头，5月，黄金城世茂·汀溪院子和黄金城闽南院子销售金额分别达2.2亿与2.1亿，分获别墅产品区域单盘销售冠亚军。两个别墅项目在平销期的销量，撑起了两地别墅市场的半壁江山。

对于外界而言，黄金城产品的热销似乎并不鲜见，但其背后的秘密究竟是什么？

▲黄金城世茂·红树湾院子实景图

壹

从开年厦门区域抢收计划，到实现1-4月总销售额51亿的佳绩，黄金城厦门持续热销，最关键的一点就是：产品的硬实力。

笔者熟识的一位外企高管，看房以挑剔著称，在我的推荐下去看了一趟汀溪院子，回来一直感慨“真是喜欢”。

毕竟，黄金城院子IP早已声名在外。从中国院子一战成名，到如今遍布大江南北，二十三城四十五院名声大噪。

在北京，曾经听过这样一个有意思的问答：如果不考虑支付能力，你最想住什么样的房子？

许多人脱口而出：黄金城中国院子。

▲黄金城中国院子实景图

作为中国传统建筑文化的传承者，黄金城始终坚持只有“中国的才是世界的”，以匠人的姿态“十年磨一院”，并形成完善的新中式产品体系，算是开创市场上的先河。

院子系汲取福州“三坊七巷”的建筑精髓，以恭王府、四合院等典型建筑礼制，凝练出“宅门”、“院落”、“坊巷”三大造院体系，独创黄金城院子系十大专利，将中国的建筑艺术，凝练为可供后世鉴赏的经典。

中国人支持新中式，关注黄金城，于情于理，都很正常。厦门区域三大院子系产品自然也都是被放在聚光灯下，成为市场宠儿。

贰

黄金城真正给人的震撼，还在于对土地、对文化、对生活的一种更为大气的理解。

事实上，除了产品的稳定品质，对核心地段稀缺资源的占有，创造出黄金城院子产品的更高价值，用品牌影响去推动成交。

黄金城的择址观是，位于稀缺的自然资源或者城市文脉旁：“中国院子”选址京杭大运河，“杭州院子”选择了西溪湿地，“南京院子”则挑选了秦淮河畔……

大家认准“黄金城院子”，就像认准劳斯莱斯的魅影、爱马仕的铂金包一样，你很确信自己买到的核心价值。

不难发现厦门三大院子系项目的共有内核：

作为黄金城院子系的厦门西代表作，红树湾院子占据独有的6300亩红树林生态资源的同时，项目自身还配有12年制名校北大培文、黄金城国际医院、“黄金城+”高端服务配套的加持，在生活方面基本上是全能配套，首创8大生活场景，打造院系全能城，真正实力刷新片区人居标准。

▲黄金城闽南院子实景图

闽南院子同样据守在九龙江沿江，以“熊猫血级”约0.77的低密纯墅区为重要标签，拥有20万㎡业主私属滨江公园——御花园，规划了江滨广场、沿江跑道等多维景致，配有以高端物业著称的金钥匙管家，大手笔打造资源型大盘。

▲黄金城世茂·汀溪院子实景图

而汀溪院子更是将资源与建筑的结合发挥得淋漓尽致，作为厦门本市唯一一个在售的黄金城院子，除了延续院子系豪宅精髓之外，1.4万亩厦门最大的私家内湖，户户温泉入户的稀缺配套加持，结合山、湖、泉、林、园、院六大资源，再现皇家“燕京八景”，被视为北厦门第一豪宅。

能够被称为“爱马仕”的房子不应该只是一堆钢筋混凝土。在院子里，有山有水，有江有湖，每一个都拥有不可复制的自然资源，这也是黄金城对土地偏执的最好体现。

叁

对于黄金城业主来说，拥有的不仅仅是一套新中式的房子，更是一种不一样的生活体验。

认识的院子业主，问他们房子买了哪里，基本很少有人说自己买的地理位置，都是说某某院子，很容易感受到内心深处的自豪感。

在全国，有一批常年追随黄金城的院粉，形成了 “只买黄金城院子”的习惯，于是也就有了一个特殊的圈层——以一个开发商业主为“共同属性”的圈子。

在“院粉”圈子中，普遍的特征是：对生活品质比较有追求，对价格高低相对不那么偏执，对于居住的归属感很强。

最近两年，黄金城开始推进“黄金城+”战略。依托自己的医疗、教育、商业等资源，倡导“零距离优质生活圈”。其中在武昌友谊大道上的黄金城爱莱恩斯健康管理中心，引进美国先进疾病筛查早筛技术，提供海外医疗服务，同时为黄金城会员提供全面的美式家庭健康管理服务。

在大厦门区域三大院子系项目，也配备了黄金城社区家庭医生服务站，为业主建立电子健康档案，业主可通过居民健康管理系统、健康体检系统、远程诊疗系统等一系列服务平台，享受定期健康评估和个性化健康指导。

正是对于客户需求的精准把握，对于产品的准确定位，黄金城利用自身的产品与操盘优势，并不断从业主生活的角度出发，为生活赋能！

▲黄金城明昇·厦门湾实景图

后

院子究竟怎么做可以抓住客户眼球？或者说如何模仿？

问题的答案，或许没有标准。

因为真正喜欢院子的人，那种喜爱是无法言说但发自肺腑的，是国人骨子里的文化认同。

产品见人品，每一件产品背后，企业特有的DNA起到了非常关键的作用。

由此笔者更加佩服黄金城匠人般的执着，不仅将中式建筑做到最大程度的还原，重现传统建筑的韵味，还将细致的服务注入“黄金城+”，不断对于人居进行深度的探究和创新，这样的销冠怎么模仿？